InterimVertriebsleitung
Ich übernehme die Vertriebsleitung selbst. Keine Vermittlung,
kein Kandidatenvorschlag, keine Einarbeitung über sechs Monate.
Dauer 6-18 Monate
Vor Ort und remote
Start in 2–4 Wochen
Honorar auf Anfrage
Was macht ein Interim
Manager im Vertrieb?
Ein Interim Manager im Vertrieb übernimmt für eine befristete Zeit die Führungsverantwortung, als Vertriebsleiter, Sales Director oder in einer neu geschaffenen Rolle. Anlass ist meist eine Lücke: ein Wechsel in der Führung, eine Restrukturierung, der Aufbau einer neuen Vertriebsstruktur oder ein Markteintritt. Interim Management im Vertrieb unterscheidet sich von Beratung dadurch, dass Entscheidungen getroffen und verantwortet werden statt empfohlen.
Der Einsatz beginnt in der Regel binnen zwei bis vier Wochen und dauert sechs bis achtzehn Monate. Der Tagessatz richtet sich nach Funktionsebene, Unternehmensgröße, Einsatzdauer und Reisetätigkeit.
Restrukturierung
Führungsverantwortung
Performance-Steuerung
Für wen ist dieses Angebot geeignet:
Unternehmen, deren Vertriebsleitung kurzfristig ausfällt oder das Unternehmen verlässt.
Marken aus Konsumgütern, Fashion und Lifestyle, die eine Vertriebsstruktur neu aufbauen.
Unternehmen in einer Restrukturierung, die externe Führung benötigen.
Unternehmen vor einem Markteintritt in DACH, CEE oder GCC.
Welche Herausforderungen lösen
wir gemeinsam
Vier Lagen, in denen Interim Management im Vertrieb greift. Allen gemeinsam ist,
dass Zeit teurer als Honorar ist.
Die Vertriebsleitung
ist weg
Die Nachbesetzung dauert Monate. In der Zwischenzeit führt niemand, und dem Unternehmen mangelt es an Orientierung.
Der Aufbau stockt
Eine neue Struktur, ein neuer Kanal, ein neues Land. Es fehlt nicht die Entscheidung, sondern jemand, der sie operativ durchzieht.
Die Zahlen kippen
Umsatz und Marge geben nach, das Team dreht sich im Kreis. Restrukturierung von innen scheitert regelmäßig an gewachsenen Loyalitäten.
Wachstum ohne Führung
Das Team ist gewachsen, die Steuerung nicht. Jeder verkauft nach eigenem Muster, und niemand kennt den Forecast wirklich.
Leistungsumfang
Rolle, Befugnisse und Ziele werden vor dem ersten Tag schriftlich festgelegt. Ohne Entscheidungsbefugnis funktioniert Interim Management nicht.
Vertriebsleitung auf
Zeit übernehmen
Ich führe das Vertriebsteam mit voller Verantwortung für Zahlen, Personal und Kundenbeziehungen. Die Rolle ist keine Beratung mit Zugang zum Team, sondern eine fundamentale Funktion auf Zeit.
Veränderung durchsetzen
Entscheidungen, die intern an Loyalitäten scheitern, werden von außen getroffen und verantwortet. Der Vorteil liegt in der Distanz zur Organisation, nicht in besserer Information.
Nachfolge einarbeiten
Dokumentation, Wissenstransfer und Einarbeitung der festen Besetzung sind Teil des Mandats. Die letzten Wochen dienen ausschließlich der geordneten Übergabe.
Mannschaft führen
und entwickeln
Zielsysteme, Gesprächsrhythmus und Leistungserwartung werden geklärt und durchgehalten. Wer im Team tragen kann, wird sichtbar, und wer nicht passt, wird nicht ausgesessen.
Neue Vertriebsstrukturen aufsetzen
Gebiete, Rollen, Kanäle und Prozesse werden von Grund auf gebaut oder neu geschnitten. Aufgesetzt wird so, dass die Struktur auch nach dem Mandat trägt.
Ein geführter Vertrieb
ab Woche eins
Kein Vakuum und keine kommissarische Doppelbelastung im Team. Das Team weiß ab dem ersten Tag, an wen es berichtet.
Entscheidungen, die
getroffen werden
Auch die, die intern niemand treffen will. Ein Interim Manager verlässt das Unternehmen wieder und ist deshalb nicht an Rücksichten gebunden.
Eine Struktur, die den
Einsatz überdauert
Prozesse, Zielsysteme und Steuerung bleiben nach der Übergabe bestehen. Gebaut wird für den Nachfolger, nicht für die eigene Amtszeit.
Eine saubere Übergabe
Dokumentation und Einarbeitung der Nachfolge sind vertraglich Teil des Mandats. Kein Abbruch mit offenen Fäden und stillen Absprachen.
Ablauf des Mandats
Ein Einsatz mit festen Meilensteinen von der Mandatsklärung bis zur Übergabe.
1. Erstgespräch
Lage, Rolle und Dringlichkeit. Geklärt wird auch, ob die Rolle überhaupt mit Befugnissen ausgestattet ist.
2. Mandatsklärung
Woche 1: Rolle, Befugnisse, Ziele und Dauer werden schriftlich fixiert. Ohne diesen Schritt beginnt kein Mandat.
3. Einstieg
Woche 2 bis 4: Team, Kunden und Zahlen werden aufgenommen. Die ersten Entscheidungen fallen innerhalb von 30 Tagen.
4. Führung
Laufend: Steuerung, Entwicklung und Umsetzung im Tagesgeschäft. Monatliches Reporting an die Geschäftsführung mit Zahlen und offenen Punkten.
5. Übergabe
Letzte vier bis acht Wochen: Dokumentation, Einarbeitung der Nachfolge, Abschlussbericht. Der Nachfolger übernimmt eine laufende Organisation.
Dauer, Einsatz und Tagessatz
im Interim Management
Rolle, Dauer und Tagessatz stehen fest, bevor der erste Tag beginnt. Was ein Interim Manager im Vertrieb kostet, richtet sich nach Funktionsebene, Unternehmensgröße, Einsatzdauer und Reisetätigkeit. Der Einsatz kann in der Regel innerhalb von zwei bis vier Wochen starten.
Dauer
Sechs bis achtzehn Monate, je nach Anlass. Vakanzüberbrückung liegt am unteren Ende, Aufbau und Restrukturierung am oberen.
Durchführung
Zwei bis drei Tage pro Woche vor Ort, der Rest remote. Bei Restrukturierungen in den ersten Wochen durchgehend im Unternehmen.
Beteiligte
Geschäftsführung, das gesamte Vertriebsteam und die Schnittstellen zu Einkauf, Logistik und Marketing. Ohne Zugang zu diesen Bereichen bleibt eine Vertriebsleitung auf Zeit handlungsunfähig.
Honorar
Ein monatliches Honorar, abgestimmt auf Umfang und Präsenz
Was mich auszeichnet
Ich komme nicht aus der klassischen Unternehmensberatung, sondern aus über 15 Jahren operativer Vertriebs- und Führungsverantwortung in internationalen Fashion-, Lifestyle- und Consumer-Goods-Unternehmen. In dieser Zeit habe ich internationale Märkte entwickelt, Key Accounts aufgebaut, Jahresverhandlungen geführt und Verantwortung für mehrstellige Millionenbudgets getragen.
Operativ statt theoretisch
Ich habe selbst verhandelt, nicht nur beraten.
Fashion, Lifestyle und Consumer Goods
Keine generischen Ansätze, sondern echte Branchenerfahrung.
Strukturen fürs Tagesgeschäft
Praktische Lösungen statt theoretischer Konzepte.
FAQ
Fragen und Antworten rund um Interim Management im Vertrieb
Er übernimmt befristet eine Führungsrolle mit voller Verantwortung.
Er entscheidet, führt und verantwortet Ergebnisse.
Die befristete Besetzung einer Führungsposition durch eine externe Führungskraft, meist bei Vakanz, Restrukturierung oder Aufbau.
Wenn eine Führungslücke schneller geschlossen werden muss, als eine Festbesetzung dauert, oder wenn eine Veränderung Distanz zur Organisation verlangt.
Der Tagessatz richtet sich nach Funktionsebene, Unternehmensgröße, Einsatzdauer und Reisetätigkeit. Er wird vor Mandatsbeginn schriftlich vereinbart.
Der Berater empfiehlt und geht. Der Interim Manager entscheidet, führt das Team und verantwortet die Zahlen.
In der Regel innerhalb von zwei bis vier Wochen.
Weitere Leistungen
Von der Umsetzung über Führung auf Zeit bis zur langfristigen Partnerschaft.
Weiterführende Inhalte
Sechs Themen, aus denen die Analyse ihre Bewertungsmaßstäbe zieht.
Vertriebsstrategie
Welche Märkte, Kanäle und Kunden Ihr Vertrieb bedient.
Und welche nicht.
Preisstrategie
Marge geht häufiger im Nachlass verloren als im Wettbewerb.
Key Account Management
Große Beziehungen entwickeln, statt sie nur zu betreuen.
Verhandlungsführung
Konditionen durchsetzen, ohne den Kunden zu verlieren.
Vertriebsführung
Ein Vertriebsteam, das auch ohne Ihre Anwesenheit verkauft.
Internationale Expansion
Der Markt ist selten das Problem. Die Struktur schon.
Fehlt Ihrem Vertrieb gerade die Richtung?
Eine offene Vertriebsleitung kostet mehr als ein Interim Mandat. Nicht nur an Umsatz, sondern an Kunden und an Kooperationspartnern, die in der Zwischenzeit gehen. Je früher wir bei der Richtung unser Gespräch
stattfindet, desto schneller können wir unseren Weg gehen.
30 Minuten, unverbindlich. Ein Einsatz beginnt in der Regel innerhalb von zwei bis vier Wochen.
Kommerzielle Klarheit alle
vier Wochen
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