Executive Mentoring
Ein fester Gesprächspartner für die Entscheidungen, die man im eigenen Haus nicht besprechen kann
Dauer ab 6 Monate
Zwei Termine im Monat
Produktive Entscheidungen
Honorar auf Anfrage
Was ist Vertriebscoaching?
Vertriebscoaching ist die laufende Einzelbegleitung einer Führungskraft im Vertrieb, meist Geschäftsführer, Vertriebsleiter oder Unternehmer, durch einen erfahrenen Gesprächspartner von außen. Es unterscheidet sich von einem Vertriebstraining dadurch, dass keine Gruppe Fähigkeiten übt, sondern eine Person an ihren eigenen offenen Entscheidungen arbeitet.
Von Beratung unterscheidet es sich dadurch, dass die Entscheidung bei der Führungskraft bleibt. Typisch sind zwei Termine im Monat über sechs bis zwölf Monate, dazwischen Erreichbarkeit für kurzfristige Fragen. Themen sind meist Preisverhandlungen, Personalentscheidungen im Team, Konflikte mit großen Kunden und die eigene Rolle in der Führung.
Klarheit
Sparring
Erreichbarkeit
Für wen ist dieses Angebot geeignet:
Geschäftsführer ohne offenen Gesprächspartner für Vertriebsfragen im eigenen Unternehmen.
Vertriebsleiter in einer neuen Rolle oder mit einem neu übernommenen Team.
Unternehmer, die den Vertrieb bisher selbst gemacht haben und ihn abgeben wollen.
Führungskräfte vor einer Verhandlung oder Entscheidung mit großer Tragweite.
Welche Herausforderungen lösen
wir gemeinsam
Vier Lagen, die sich intern schwer besprechen lassen. Nicht wegen fehlender
Information, sondern wegen fehlender Distanz und Objektivität.
An der Spitze wird es unangenehm
Mit dem Team lässt sich nicht alles besprechen, mit den Gesellschaftern leider oft auch nicht.
Dieselbe Entscheidung, immer wieder verschoben
Sie steht seit Monaten auf der Liste. Es fehlt nicht an Information, sondern an Klarheit.
Neu in der Rolle
Die fachliche Stärke war der Grund für eine Beförderung. In der Führungsrolle fehlt es trotzdem an Erfahrung und Kompetenz.
Alle sagen ja
Widerspruch kommt nicht mehr an. Das ist sehr kontraproduktiv und steht im Wege einer objektiven Weiterentwicklung des Unternehmens.
Leistungsumfang
Feste Termine, spontaner Inhalt. Was besprochen wird, bringen Sie mit.
Zwei Strategietermine im Monat
Je 90 Minuten, persönlich oder online, mit fester Terminlage über die gesamte Laufzeit. Die Regelmäßigkeit führt zu einer nachhaltigen, gemeinsamen Entwicklung.
Vertriebsstrategie und Preisdurchsetzung
Die eigenen Entscheidungen zu Kanälen, Kunden und Preisen werden innerhalb Marktrealitäten ausgewertet. Die objektive Lage entscheidet über das weitere Vorgehen.
Die eigene Führungsrolle
Wie Sie führen, wovon Sie sich lösen sollten und was Sie an sich selbst delegieren. Ziel ist eine Führungsrolle, die zu Ihnen passt und Ihre Stärken in den Vordergrund rücken.
Wichtige Gespräche vorbereiten
Vor großen Verhandlungen werden Position, Spielraum und Einwände
durchgesprochen. Danach werten wir das Ergebnis gemeinsam aus.
Entscheidungen im Team
Besetzungen, Trennungen und Zuschnitt von Rollen werden mit einem objektiven Ansprechpartner besprochen, der die Beteiligten nicht kennt. Genau das trägt zu einer sinnvollen, neutralen Haltung.
Entscheidungen, die getroffen werden
Statt weiter geprüft zu werden. Was seit Monaten auf der To-Do Liste steht, bekommt einen Termin und ein festes Ergebnis.
Vorbereitete Verhandlungen
Vor dem Termin durchgesprochen, danach ausgewertet. Aus jeder Verhandlung sammelt man wertvolle Erkenntnisse.
Widerspruch, den sonst niemand äußert
Von jemandem ohne Interesse an subjektiver Wahrnehmung.
Eine Führungsrolle, die zu Ihnen passt
Nicht die, die Sie von Ihrem Vorgänger übernommen haben. Klarer im Zuschnitt und deutlich weniger generalisiert.
Ablauf der Begleitung
Ein fester Rahmen über mindestens sechs Monate.
Unser Fit entscheidet über die langfristige, gemeinsame Entwicklung.
1. Erstgespräch
Rolle, Anlass und Eignung. Das Gespräch klärt vor allem, ob unsere Zusammenarbeit Potenzial zeigt.
2. Status Quo
Offene Entscheidungen und Ziele für die nächsten sechs Monate. Daraus entsteht unsere Arbeitsliste.
3. Laufende Termine
Zweimal im Monat, je 90 Minuten, persönlich oder online. Unsere Thematiken werden individuell von Ihnen abgestimmt.
4. Erreichbarkeit
Dazwischen per E-Mail: Für Fragen, die nicht bis zum nächsten Termin warten. Rückmeldung in der Regel am selben oder nächsten Tag.
5. Halbjahres-Review
Nach sechs Monaten: Was hat sich verändert, was bleibt offen. Danach Verlängerung oder Abschluss.
Dauer, Format und Ablauf
des Vertriebscoachings
Laufzeit, Rhythmus und Honorar stehen fest, bevor die Begleitung beginnt. Was ein Vertriebscoaching kostet, wird als monatlicher Betrag vereinbart und vor Beginn schriftlich festgelegt. Die Mindestlaufzeit liegt bei sechs Monaten.
Dauer
Mindestens sechs Monate, häufig zwölf. Kürzere Zeiträume sind nicht sinnvoll für langfristige Veränderung.
Durchführung
Zwei Termine im Monat, je 90 Minuten, wahlweise persönlich in Zürich, bei Ihnen im Haus oder online. Dazwischen per E-Mail erreichbar.
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Beteiligte
Eine Person. Unsere Vertraulichkeit ist die Voraussetzung dafür, dass die eigentlichen Themen überhaupt zur Sprache kommen.
Honorar
Ein monatlicher Betrag, unabhängig von der Terminlage.
Was mich auszeichnet
Ich komme nicht aus der klassischen Unternehmensberatung, sondern aus über 15 Jahren operativer Vertriebs- und Führungsverantwortung in internationalen Fashion-, Lifestyle- und Consumer-Goods-Unternehmen. In dieser Zeit habe ich internationale Märkte entwickelt, Key Accounts aufgebaut, Jahresverhandlungen geführt und Verantwortung für mehrstellige Millionenbudgets getragen.
Operativ statt theoretisch
Ich habe selbst verhandelt, nicht nur beraten.
Fashion, Lifestyle und Consumer Goods
Keine generischen Ansätze, sondern echte Branchenerfahrung.
Strukturen fürs Tagesgeschäft
Praktische Lösungen statt theoretischer Konzepte.
FAQ
Fragen und Antworten rund um Vertriebscoaching für Führungskräfte
Die laufende Einzelbegleitung einer Führungskraft im Vertrieb durch einen
erfahrenen Gesprächspartner von außen.
Er arbeitet mit einer Führungskraft an deren offenen Entscheidungen, bereitet Verhandlungen vor und bringt Erfahrung und Widerspruch ein.
In der Beratung liegt die Empfehlung beim Berater. Im Coaching bleibt die Entscheidung bei Ihnen.
Zweimal im Monat, je 90 Minuten. Dazwischen per E-Mail erreichbar.
Für Geschäftsführer, Vertriebsleiter und Unternehmer mit Ergebnisverantwortung im Vertrieb.
Weitere Leistungen
Von der Umsetzung über Führung auf Zeit bis zur langfristigen Partnerschaft.
Weiterführende Inhalte
Sechs Themen, aus denen die Analyse ihre Bewertungsmaßstäbe zieht.
Vertriebsstrategie
Welche Märkte, Kanäle und Kunden Ihr Vertrieb bedient.
Und welche nicht.
Preisstrategie
Marge geht häufiger im Nachlass verloren als im Wettbewerb.
Key Account Management
Große Beziehungen entwickeln, statt sie nur zu betreuen.
Verhandlungsführung
Konditionen durchsetzen, ohne den Kunden zu verlieren.
Vertriebsführung
Ein Vertriebsteam, das auch ohne Ihre Anwesenheit verkauft.
Internationale Expansion
Der Markt ist selten das Problem. Die Struktur schon.
Mit wem besprechen Sie Ihre Vertriebsentscheidungen?
Die meisten Führungskräfte im Vertrieb haben viele Gesprächspartner und wenige, die transparent Kritik ausüben. Ob eine externe Begleitung zu den notwendigen Geschäftsänderungen beitragen kann,
entscheiden wir in einem Erstgespräch.
30 Minuten, unverbindlich. Danach wissen Sie, ob die Zusammenarbeit passt.
Kommerzielle Klarheit alle
vier Wochen
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