Executive Workshop
Ein Tag mit Ihrer Führungsmannschaft an konkreten Fragen.
Am Ende steht eine Entscheidung, keine PPT-Präsentation.
Dauer 1 Tag
Inhouse-Seminar
Bis 12 Personen
Honorar auf Anfrage
Was ist ein Executive Workshop?
Ein Executive Workshop ist ein moderierter Arbeitstag mit der Führungsebene eines Unternehmens, an dessen Ende Entscheidungen stehen. Er unterscheidet sich von einem Führungskräfteseminar dadurch, dass kein Lehrplan abgearbeitet wird, sondern eine konkrete Frage im Unternehmen angegangen wird: Wie sieht unsere Vertriebsstrategie aus, welche Preise setzen wir durch, wie führen wir unser Vertriebsteam.
Üblich sind acht bis zwölf Teilnehmer und ein Tag, inhouse oder an einem neutralen Ort. Die Vorbereitung besteht aus Gesprächen mit Geschäftsführung und Teilnehmern für eine optimierte Kickoff-Session.
Führungskräfteseminar
Inhouse
Lehrplan
Für wen ist dieses Angebot geeignet:
Geschäftsführungen, die vor einer Richtungsentscheidung im Vertrieb stehen.
Führungsteams, bei denen dieselben Fragen monatelang unbeantwortet bleiben.
Unternehmen, die eine neue Vertriebsstrategie in die Führungsmannschaft bringen wollen.
Vertriebsleitungen mit gewachsenem Team und ohne gemeinsames Führungsverständnis.
Welche Herausforderungen lösen
wir gemeinsam
Vier Zustände, die kein weiteres Meeting auflöst. Ein Workshop hilft nur dann, wenn Entscheidungen wirklich offen sind.
Alle sind sich einig, nichts verändert sich
Im Meeting nickt die Runde. Danach macht jeder weiter wie vorher.
Führung heißt Reporting
Die Vertriebsleitung sammelt Zahlen und gibt sie weiter. Geführt wird dabei niemand.
Jede Region macht
es anders
Was in einem Markt funktioniert, wird in keinem anderen übernommen. Erfahrungen bleiben lokal.
Die Strategie kennt nur die Geschäftsführung
Sie wurde beschlossen, aber nicht auf allen hierarchischen Ebenen mitgeteilt.
Leistungsumfang
Der Tag wird auf relevante Fragen zugeschnitten. Die folgenden
Themen sind für den Austausch typisch.
Vertriebsstrategie schärfen
Zielmärkte, Kanäle und Prioritäten werden in der Führungsrunde offen verhandelt und am Ende festgelegt. Der Tag endet mit der Version, die alle mitgetragen haben.
Führungsverständnis angleichen
Was Führung im Vertrieb konkret bedeutet, wird zwischen den Beteiligten ausgesprochen statt vorausgesetzt. Aus der Diskussion entsteht ein gemeinsamer Standard für Gespräche und Reviews.
Expansionsentscheidung vorbereiten
Länder, Kanäle und Partnerfragen werden nebeneinandergelegt und bewertet. Entschieden wird über die Reihenfolge, nicht über das Prinzip.
Preisdurchsetzung und Verhandlung
Konditionslogik, Nachlassverhalten und Argumentation im Preisgespräch werden am eigenen Kundenbeispiel durchgearbeitet. Geübt wird an echten Verhandlungssituationen aus Ihrem Haus.
Key Accounts priorisieren
Der Kundenstamm wird in der Runde nach Ertrag und Potenzial sortiert, statt nach Gewohnheit. Am Ende steht eine verbindliche Rangfolge mit Verantwortlichen.
Eine getroffene Entscheidung
Nicht drei Optionen, sondern eine klare Roadmap steht am Ende des Tages.
Ein gemeinsames Bild in der Führungsmannschaft
Minimiert Friktion durchgehend in der Unternehmensstruktur.
Konkrete nächste Schritte mit Namen und Terminen
Ohne Zuordnung passiert nichts. Jeder Maßnahme wird ein Verantwortlicher zugewiesen und ein Datum, an dem sie nachgehalten wird.
Eine Dokumentation, die auch in drei Monaten trägt
Kurz, entscheidungsorientiert und ohne Protokollcharakter. Lesbar auch für alle, die nicht anwesend waren.
Ablauf des Workshops
Die Vorbereitung entscheidet über den Tag. Vorgespräche sind absolute Voraussetzung.
1. Erstgespräch
Anlass, Teilnehmerkreis und gewünschtes Ergebnis. Offene Fragen werden gemeinsam definiert.
2. Zielklärung mit der Geschäftsführung
Ein bis zwei Wochen vorher: das eigentliche Ziel.
3. Vorgespräche mit Teilnehmern
Vorab, je 20 Minuten: Positionen und Widerstände werden vorher sichtbar. Damit der Tag nicht mit Aufwärmen beginnt.
4. Der Workshop
Ein Tag, inhouse oder an einem neutralen Ort. Moderiert wird ergebnisorientiert, nicht harmonieorientiert.
5. Nachfassen
Vier Wochen später, ein Online-Termin: Stand der Umsetzung. Der Termin ist vereinbart, bevor der Workshop stattfindet.
Dauer, Format und Ablauf
des Inhouse-Workshops
Umfang, Teilnehmerzahl und Honorar stehen fest, bevor der Termin bestätigt wird. Was ein Executive Workshop kostet, hängt von Vorbereitungsaufwand, Teilnehmerzahl und Ort ab. Beides wird vorab schriftlich festgelegt.
Dauer
Ein Tag, in der Regel acht Stunden mit zwei Pausen. Die Vorbereitung liegt bei etwa zwei Wochen Vorlauf.
Durchführung
Inhouse oder an einem neutralen Ort. Inhouse spart allen Teilnehmern Zeit, ein neutraler Ort hilft, sollte man besonders an einer externen Perspektive interessiert sein.
Teilnehmer
Acht bis zwölf Personen aus Geschäftsführung und Vertriebsleitung. Je nach Workshop können selbstverständlich weitere Teilnehmer nach Absprache untergebracht werden.
Honorar
Ein Festpreis für Vorbereitung, Durchführung und Nachfassen.
Was mich auszeichnet
Ich komme nicht aus der klassischen Unternehmensberatung, sondern aus über 15 Jahren operativer Vertriebs- und Führungsverantwortung in internationalen Fashion-, Lifestyle- und Consumer-Goods-Unternehmen. In dieser Zeit habe ich internationale Märkte entwickelt, Key Accounts aufgebaut, Jahresverhandlungen geführt und Verantwortung für mehrstellige Millionenbudgets getragen.
Operativ statt theoretisch
Ich habe selbst verhandelt, nicht nur beraten.
Fashion, Lifestyle und Consumer Goods
Keine generischen Ansätze, sondern echte Branchenerfahrung.
Strukturen fürs Tagesgeschäft
Praktische Lösungen statt theoretischer Konzepte.
FAQ
Fragen und Antworten rund um Workshops für Führungskräfte im Vertrieb
Ein moderierter Arbeitstag mit der Führungsebene, an dessen Ende praktische
Entscheidungen getroffen werden.
Ein Seminar folgt einem Lehrplan. Ein Workshop arbeitet an konkreter Praxis und Zielsetzung.
Acht bis zwölf. Je nach Workshop können weitere Teilnehmer untergebracht werden.
Inhouse oder an einem neutralen Ort. Inhouse spart allen Teilnehmern Zeit, ein neutraler Ort hilft, sollte man besonders an einer externen Perspektive interessiert sein.
Das Honorar richtet sich nach Vorbereitungsaufwand, Teilnehmerzahl und Ort.
Es wird vor der Zusage schriftlich festgelegt.
Über ein Zielgespräch mit der Geschäftsführung und kurze Vorgespräche mit den Teilnehmern.
Weitere Leistungen
Von der Umsetzung über Führung auf Zeit bis zur langfristigen Partnerschaft.
Weiterführende Inhalte
Sechs Themen, aus denen die Analyse ihre Bewertungsmaßstäbe zieht.
Vertriebsstrategie
Welche Märkte, Kanäle und Kunden Ihr Vertrieb bedient.
Und welche nicht.
Preisstrategie
Marge geht häufiger im Nachlass verloren als im Wettbewerb.
Key Account Management
Große Beziehungen entwickeln, statt sie nur zu betreuen.
Verhandlungsführung
Konditionen durchsetzen, ohne den Kunden zu verlieren.
Vertriebsführung
Ein Vertriebsteam, das auch ohne Ihre Anwesenheit verkauft.
Internationale Expansion
Der Markt ist selten das Problem. Die Struktur schon.
Steht bei Ihnen eine Entscheidung an, die niemand trifft?
Manche Fragen benötigen keinen weiteren Bericht. Sie benötigen stattdessen einen Tag, an dem alle Beteiligten im selben Raum sitzen und gemeinsam Lösungen ausarbeiten, die logische Entscheidungen zur Folge haben.
Im Erstgespräch klärt sich in 30 Minuten, welche Fragen überhaupt offen sind.
Kommerzielle Klarheit alle
vier Wochen
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