Vorträge & Keynotes
Ein Vortrag aus fünfzehn Jahren operativer Verantwortung.
Keine theoretische Grundlage aus zweiter Hand
45–90 Minuten
Keynote oder Impulsvortrag
Deutsch und Englisch
Honorar auf Anfrage
Was ist ein Keynote Speaker?
Ein Keynote Speaker hält den Hauptvortrag einer Veranstaltung und setzt damit deren inhaltlichen Rahmen. Während ein Fachreferent ein Thema vollständig behandelt, arbeitet eine Keynote mit einer These und weniger theoretischen Beispielen. Üblich sind 45 bis 90 Minuten.
Ein Keynote Speaker für Vertrieb spricht meist auf Vertriebstagungen, Kick-offs, Jahresauftakten und Kundenveranstaltungen, vor Vertriebsmannschaften, Führungskreisen oder Handelspartnern. Entscheidend für die Wirkung ist weniger das Thema als die Frage, ob der Redner aus eigener Erfahrung spricht oder Sekundärwissen wiedergibt.
These
Praxis
Zweisprachig
Für wen ist dieses Angebot geeignet:
Vertriebstagungen und Jahresauftakte mit einer inhaltlichen Botschaft, nicht nur einem Rahmenprogramm.
Führungskreise, die vor einer Veränderung im Vertrieb stehen.
Kundenveranstaltungen von Marken aus Konsumgütern, Fashion und Lifestyle.
Veranstaltungen mit internationalem Publikum in DACH, CEE oder GCC.
Welche Herausforderungen lösen
wir gemeinsam
Vier Anlässe, bei denen eine Stimme von außen Situationen objektiver betrachten kann.
Der Anlass entscheidet über den Fit.
Der Jahresauftakt braucht mehr als Zahlen
Die Präsentation der Ziele motiviert niemanden. Es fehlt die Richtung und Wegweisung, inwiefern sie erzielt werden können.
Eine Veränderung soll stattfinden
Neue Strategie, neue Preise, neue Struktur. Eine Ansage von innen wirkt anders als eine Einordnung von außen.
Das Team ist eingerichtet
Routine ist kein Problem, solange der Markt stillsteht. Das ist leider nicht der Fall, sondern die Dynamik erfordert konstantes Anpassen.
Handelspartner sollen mitziehen
Auf Kundenveranstaltungen zählt, ob jemand die Perspektive des Partners kennt.
Leistungsumfang
Der Vortrag wird auf Anlass und Publikum zugeschnitten. Die folgenden
Felder sind u.a. Schwerpunktbereiche.
Wachstum im Vertrieb
Warum Umsatzwachstum ohne Ertragswachstum entsteht und was Vertriebsorganisationen dagegen tun können. Belegt an Entscheidungen aus fünfzehn Jahren operativer Verantwortung.
Key Account Management und Handelspartner
Die Perspektive der Gegenseite im Jahresgespräch, aus der Erfahrung beider Seiten. Besonders geeignet für Kundenveranstaltungen und Partnertagungen.
Internationale Expansion
Was Markteintritte in CEE und GCC von Markteintritten in Westeuropa unterscheidet. Erzählt an Fällen, die nicht immer erfolgreich gewesen sind (Praxiserfahrung).
Preisdurchsetzung
Wie der Abstand zwischen Listenpreis und realisiertem Preis entsteht und wie man ihn schließt. Ein Thema, das vor Vertriebsmannschaften verlässlich für Unruhe sorgt.
Vertriebsführung in wachsenden Teams
Was sich ändert, wenn aus sechs Verkäufern zwanzig werden. Warum Steuerung über Umsatz an dieser Stelle zu kippen beginnt.
Eine These, die das Publikum mitreißen kann
Kein Überblicksvortrag, dem alle zustimmen und den niemand erinnert. Was bleibt, ist ein Motif, über den im Alltag noch lange Zeit diskutiert wird.
Beispiele aus echter Verantwortung
Aus Entscheidungen, die ich selbst in der Rolle getroffen habe. Vertriebsteams merken innerhalb weniger Minuten, ob jemand sich damit identifiziert.
Ein Vortrag, der auf Ihre Veranstaltung passt
Zugeschnitten nach einem Briefinggespräch, nicht als Vorlage. Anlass, Publikum und Programmplatz bestimmen den Aufbau.
Verfügbarkeit über den Vortrag hinaus
Für Panel, Fragen und Gespräche danach. Auf Wunsch mit Kernaussagen für Ihre interne Kommunikation.
Ablauf des Vortrags
Von der Anfrage bis zur Bühne. Unser Fit wird im Erstgespräch als Erstes abgeklärt.
1. Anfrage
Datum, Ort, Publikum und Anlass. Je genauer die Angaben, desto schneller die Rückmeldung.
2. Briefinggespräch
Zwei bis vier Wochen vorher: Was soll das Publikum danach anders sehen. Diese Frage bestimmt die das Leitmotif.
3. Zuschnitt des Vortrags
Vorab: Thema, Schwerpunkt und Beispiele werden auf Ihr Publikum gelegt. Branchenbeispiele kommen aus Ihrem Markt, wo möglich.
4. Der Vortrag
45 bis 90 Minuten, deutsch oder englisch. Auf Wunsch mit anschließendem Panel oder Fragerunde.
5. Nachbereitung
Danach: Insights für Ihre interne Kommunikation. Auf Wunsch als kurzer Bericht.
Dauer, Format und Honorar
für den Keynote Speaker
Format, Dauer und Honorar stehen fest, bevor der Termin bestätigt wird. Was die Leistung genau kostet, richtet sich nach Format, Dauer, Ort und Vorbereitungsaufwand. Anreise innerhalb Europas ist die Regel, Einsätze in der GCC-Region sind möglich.
Dauer
45 bis 90 Minuten, je nach Programm. Ein Impulsvortrag liegt bei 20 bis 30 Minuten und eignet sich als Auftakt.
Durchführung
Keynote, Impulsvortrag oder Panelbeitrag. Deutsch und Englisch, auf Wunsch im selben Vortrag gemischt.
Publikum
Vertriebsteams, Führungskreise, Handelspartner und Kundenveranstaltungen. Von zwanzig Personen im Führungskreis bis mehrere hundert auf einer Tagung.
Honorar
Ein Festpreis für Zuschnitt, Vortrag und Nachbereitung.
Was mich auszeichnet
Ich komme nicht aus der klassischen Unternehmensberatung, sondern aus über 15 Jahren operativer Vertriebs- und Führungsverantwortung in internationalen Fashion-, Lifestyle- und Consumer-Goods-Unternehmen. In dieser Zeit habe ich internationale Märkte entwickelt, Key Accounts aufgebaut, Jahresverhandlungen geführt und Verantwortung für mehrstellige Millionenbudgets getragen.
Operativ statt theoretisch
Ich habe selbst verhandelt, nicht nur beraten.
Fashion, Lifestyle und Consumer Goods
Keine generischen Ansätze, sondern echte Branchenerfahrung.
Strukturen fürs Tagesgeschäft
Praktische Lösungen statt theoretischer Konzepte.
FAQ
Fragen und Antworten rund um Keynotes und Vorträge zum Thema Vertrieb
Er hält den Hauptvortrag einer Veranstaltung und setzt deren inhaltlichen Rahmen, meist fokussiert auf ein Leitmotif statt einer vollständigen Themenübersicht.
Er bereitet einen Vortrag auf Anlass und Publikum zu, hält ihn und
steht danach für Fragen und Diskussion zur Verfügung.
Eine klare These, Beispiele aus eigener Erfahrung und die Bereitschaft,
dem Publikum gegenüber komplett offen zu sprechen.
45 bis 90 Minuten, je nach Format und Programm.
Das Honorar richtet sich nach Format, Dauer, Ort und Vorbereitungsaufwand.
Anfragen werden individuell beantwortet.
Über eine Anfrage mit Datum, Ort, Publikum und Anlass. Danach folgt ein Briefinggespräch.
Weitere Leistungen
Von der Umsetzung über Führung auf Zeit bis zur langfristigen Partnerschaft.
Weiterführende Inhalte
Sechs Themen, aus denen die Analyse ihre Bewertungsmaßstäbe zieht.
Vertriebsstrategie
Welche Märkte, Kanäle und Kunden Ihr Vertrieb bedient.
Und welche nicht.
Preisstrategie
Marge geht häufiger im Nachlass verloren als im Wettbewerb.
Key Account Management
Große Beziehungen entwickeln, statt sie nur zu betreuen.
Verhandlungsführung
Konditionen durchsetzen, ohne den Kunden zu verlieren.
Vertriebsführung
Ein Vertriebsteam, das auch ohne Ihre Anwesenheit verkauft.
Internationale Expansion
Der Markt ist selten das Problem. Die Struktur schon.
Wer spricht auf Ihrer nächsten Vertriebstagung?
Ein Vortrag hinterlässt selten einen nachhaltigen Eindruck. Was bleibt ist ein Leitmotif, über das Ihr Team noch Wochen danach spricht. Dafür muss der Redner den Kontext verstehen, den er anspricht.
Eine kurze Nachricht mit Datum, Ort, Anlass und Publikum genügt für den ersten Austausch.
Kommerzielle Klarheit alle
vier Wochen
Kurze Impulse zu Vertrieb, Führung und Wachstum direkt in dein Postfach